Кейс: як контекстна реклама підняла трафік сайту на 200%

Регіональний постачальник будівельних матеріалів із Кропивницького звернувся до GC Spectр із типовою для малого бізнесу проблемою: корпоративний сайт існував, але відвідуваність трималася на мінімумі, а заявки з пошукової видачі майже не надходили. Попередня спроба власника запустити рекламу самостійно через Google Ads завершилася витраченим бюджетом і розчаруванням у цифровому маркетингу загалом. Команда взялася за проєкт восени 2024 року з чітким запитом від клієнта: потрібен стабільний потік звернень з інтернету, а не просто «покази» та «кліки».

Після первинної консультації фахівці GC Spectр запропонували комплексний підхід: глибокий аудит наявної кампанії, повну перебудову семантики, розробку нових оголошень і паралельну оптимізацію посадкової сторінки. Головною метою стало збільшення пошукового трафіку на 200% протягом чотирьох місяців без лінійного зростання вартості залучення клієнта. Амбітний план вимагав прозорих KPI та детального плану дій на кожному етапі, що й було зафіксовано в технічному завданні.

Аудит існуючої кампанії та постановка цілей

Перший тиждень роботи присвятили повному розбору того, що вже було зроблено. Акаунт у Google Ads налічував понад двадцять кампаній, більшість з яких була створена ще 2022 року і жодного разу не оновлювалася. Показник якості ключових слів тримався на рівні 3–5 із 10, CTR оголошень не перевищував 0,8%, а вартість кліка сягала 18–24 грн — неприпустимо високо для B2C-ніші з високою конкуренцією в Кропивницькому та області.

Одночасно проаналізували дані веб-аналітики. Виявилося, що понад 60% сесій тривали менше п'яти секунд, а відсоток відмов сягав 78%. Це вказувало на критичну невідповідність між очікуваннями користувачів і вмістом посадкової сторінки. Було прийнято рішення не просто перезапустити кампанію, а синхронізувати її з повноцінним оновленням сайту.

Після аудиту команда зафіксувала ключові показники ефективності для подальшого порівняння. Основні параметри, які лягли в основу стратегічного плану, наведено далі.

Формування семантичного ядра та структури кампаній

Наступним кроком стало опрацювання семантики. Замість хаотичного набору з 800 ключових фраз, наявних в акаунті, фахівці GC Spectр зібрали нове ядро на 1 400 релевантних запитів, що точно відповідають товарному асортименту клієнта. Для цього використали комбінацію планувальника ключових слів Google, парсинг конкурентів і власну базу галузевих термінів.

Структура семантики за групами

Семантику розділили на чотири логічні групи відповідно до етапів прийняття рішення покупцем:

• Брендові запити — для захисту пошукової видачі та роботи з уже знайомими клієнтами
• Категорійні запити — загальні формулювання на кшталт «купити цемент Кропивницький»
• Продуктові запити — конкретні моделі та торгові марки з модифікаторами
• Геозапити — запити з назвами населених пунктів для залучення локальної аудиторії

Окрему увагу приділили мінус-словам. До списку додали понад 600 нерелевантних запитів: «робота», «вакансія», «безкоштовно», «ремонт квартир» тощо. Це одразу скоротило частку нецільових кліків на 35% і знизило показник небажаних показів на рівні акаунта.

Розробка оголошень і рекламних креативів

Кожну групу оголошень переписали з нуля, дотримуючись логіки «потреба → рішення → дія». У заголовках використали конкретні цифри: терміни доставки, місткість складів, відсоток знижки для оптових покупців. Опис підкріплювали унікальними перевагами компанії, що вирізняють її на фоні конкурентів у Кропивницькому та області.

До кожної кампанії додали повний набір розширень: додаткові посилання з категоріями товарів, уточнення з гарантіями та сертифікатами, структуровані дані про асортимент. Це дозволило займати більше візуального простору на сторінці результатів пошуку та підвищити CTR у середньому на 40% вже в перші два тижні тестування.

Для мобільного трафіку підготували окремі креативи зі скороченими заголовками та акцентом на кнопку «Зателефонувати». Оскільки 71% аудиторії користувався смартфонами, це рішення стало одним із ключових факторів зростання конверсії в лід.

Оптимізація посадкової сторінки та підвищення конверсії

Паралельно з рекламою провели роботу над сайтом. Головна сторінка не відповідала сучасним вимогам: повільне завантаження, переобтяжений інтерфейс, відсутність чіткого заклику до дії. Команда GC Spectр оптимізувала швидкість завантаження, переробила структуру блоків і винесла контакти на перший екран. Форма замовлення спростилася до трьох полів замість восьми.

Для сторінки про компанію підготували якісний контент, який розповідає про історію, команду та сертифікати. Кількість переходів у розділ контактів зросла на 58% після релізу.

Додатково впровадили автоматичний колбек-сервіс, який телефонує клієнту протягом 28 секунд після заповнення форми. Це рішення скоротило час першого контакту та підвищило відсоток дзвінків, що завершилися угодою. Середній чек замовлень, оформлених через оновлену сторінку, зріс на 22% завдяки кращій презентації супутніх товарів.

Налаштування аналітики та цикл оптимізації

Без правильного відстеження результатів неможливо приймати обґрунтовані рішення. В акаунті клієнта налаштували розширену електронну торгівлю, передачу офлайн-конверсій із CRM та імпорт конверсій із телефонних дзвінків. Це дозволило бачити повну картину воронки від першого кліку до підписаного договору.

Кожні два тижні проводили A/B-тести заголовків, описів і зображень. Переможців залишали, аутсайдерів вимикали. За чотири місяці провели 47 тестів, найуспішнішим з яких стало тестування нових закликів до дії, що підвищило CTR на 31% і водночас знизило вартість конверсії на 18%.

Окремо налаштували автоматичні правила для зупинки неефективних ключових слів, коригування ставок залежно від часу доби та пристрою. Це зменшило ручну роботу спеціалістів і прискорило реакцію на зміни в поведінці аудиторії. Показник якості кампаній поступово зріс із 4,2 до 7,8 бала, що позитивно вплинуло на вартість кліка.

Підсумки проєкту та отримані результати

За чотири місяці співпраці вдалося повністю виконати поставлену мету. Трафік із пошукової видачі зріс на 207%, що трохи перевищило цільові 200%. Середня вартість кліка знизилася з 19,40 ₴ до 7,60 ₴ — це понад 60% економії бюджету. Кількість лідів зросла у 5,4 раза, а загальна вартість залучення одного клієнта скоротилася на 41%.

Бонусним ефектом стало покращення органічної видачі: поведінкові фактори сайту після рекламного трафіку покращилися, і Google почав піднімати сторінки в органічній видачі. За період проєкту кількість органічних кліків також зросла на 47%, хоча це не було метою кампанії.

Клієнт продовжив співпрацю з GC Spectр і замовив додаткове просування у соціальних мережах, щоб закріпити отриманий результат і масштабувати бізнес на сусідні регіони. Зараз фахівці працюють над розширенням кампанії з урахуванням досвіду попереднього етапу та нових можливостей AI-інструментів Google Ads.

Головні уроки проєкту

Цей кейс підтверджує, що контекстна реклама — це не ізольований інструмент, а частина екосистеми маркетингу. Найбільший ефект дає синхронізація реклами з посадковою сторінкою, аналітикою та стратегією продажів. Спроба запустити оголошення без глибокої підготовки зазвичай завершується втратою коштів і розчаруванням.

Як налаштувати ефективну кампанію та отримати більше лідів, описано у відповідному матеріалі команди.

Ключові кроки підготовки до запуску

Для бізнесів, які планують подібний проєкт, фахівці GC Spectр рекомендують звернути увагу на такі моменти підготовки:

• Зробіть повний аудит існуючого акаунту перед запуском нової стратегії
• Інвестуйте в якісну посадкову сторінку — вона конвертує трафік у гроші
• Налаштуйте розширену аналітику до початку реклами, а не після
• Тестуйте системно, фіксуйте гіпотези та вимірюйте результати
• Працюйте з мінус-словами щотижня, щоб уникнути нецільового витрачання бюджету

Контекстна реклама залишається одним із найбільш керованих каналів залучення клієнтів: тут усе вимірюється, оптимізується та масштабується за чіткими правилами. За умови комплексного підходу зростання трафіку на 200% — реалістична ціль навіть у висококонкурентних нішах.